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“万哥，你了解智慧公益园区项目么，目前什么进度？”
蒋局的车走后，王霁立刻给屈鹏万电话。
好不容易牵上的线又断了，只能再想别的办法。
屈鹏万立刻回答：
“老板，这项目我知道。”
“就是高新区的，在科源路。”
“但项目一年多前就开始了，目前已经在交付，不是新项目。”
“据我所知是秦淮云做的，人家是市属国企，咱们插不进去的。”
他虽然天天嚷着要加班费，其实腿脚勤快得很，除了每周汇报的那半天，一天至少10小时在跑项目、拜访客户。
周末也不例外。
做产研的，靠的是确定。
做销售的，靠的是概率。
刚入行、刚进一家公司的时候，往往只给一本通讯录。
都是最不靠谱的潜在客源，每个联系人至少打了5、6次电话，一半拉黑了前销售，另一半听个开头就挂。
还有个别的，你说1分钟，他要喷你10分钟，喷得你自闭。
能成单的早就签了。
有机会，凭什么留给你？
许多新人在业绩压力下扛不住，慢慢就离开了这个行业。
他们不知道，销售是个概率活，那些喷你10分钟的人，没准哪天生活发生了变化，接到第10次电话时，忽然问细节。
一些能干的新人，会把这通讯录看做最初的金手指，认真用好。
屈鹏万就是这样的人。
电话、扫楼、扫园、扫街……
慢慢累积。
许多商机都在他脑子里，像数据库一样，随时能调出来。
他以为王霁是要做这项目，立刻给出了自己的判断——
已经在交付、
来不及了。
但王霁有其他信息源，执意要求：“万哥，麻烦你再去了解下，作为示范性园区，整个项目还有什么在赶工的。”
回公司的路上，魏一鸣似乎已经在准备pn b。
他一路在给各种人打电话，问各地的政策和扶持力度。
有几个人跟蒋局一样，听上去是处级干部，甚至还有副厅、厅级干部。
看样子，老板有几个了不得的群。
并不是真的不搞交际。
王霁问：“老板，真要搬走么？”
魏一鸣笑得很老谋深算：
“再教你几招。”
“如果你要跟人谈判，不要一开始把姿态放得太低。”
“于启明的错误，就在于他姿态太低，像条狗一样被牵着！”
“咱们跟zf的关系，肯定是不对等的，如果我今天只赔礼道歉，蒋局一定会继续要求入股，还会拿捏腾云。”
“我的目的，是先给他建立一个印象，知道腾云独树一帜。”
“之所以重复打击友商，是为了给他洗脑，让他有这种认识。”
“不管他生多大气，现在他的脑子里，一定是这样的印象……”
“腾云……嗯，技术好。”
“魏一鸣……嗯，底气足。”
“就是脾气臭！”
“百分之百是这样！”
“我就是要他这么想！”
王霁发现，姜果然还是老的辣……
他问：“那跟其他城市勾搭，他们不会怪咱们出尔反尔么？”
魏一鸣笑道：“这你又不懂了，当海王很可耻，但快乐。”
王霁：“……”
魏一鸣又打了几个电话，才解释：
“其实各地都是广撒网，招揽条件也是谈出来的，大家都是绿茶，别太认真。”
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